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1年大約(yue)接觸1000多個項目，平均1天(tian)3個；每天(tian)都保持快節奏的(de)學習，對陌生的(de)行業進行了解，對每個獨具個性的(de)項目進行深入謹慎分(fen)析，然后(hou)擇(ze)優投(tou)資。

這(zhe)是成都(dou)德(de)商奇點匯(hui)智股權(quan)投(tou)資基金中心王(wang)美(mei)榮進入投(tou)資領域5年的日常。5年中，王(wang)美(mei)榮感激時代(dai)給他的機會，為此隱(yin)去(qu)曾經10年"律師"身份給他的榮耀(yao)，從0開始，心存敬畏，堅持(chi)學(xue)習，找到(dao)更好的項目和(he)團隊并(bing)讓它們更耀(yao)眼，但(dan)這(zhe)并(bing)不容易。

王美榮堅決拒絕商業模式不清晰或者純講故事情懷的項目，"不持續沒有商業模式的項目就是投機。"因此，在遇到每一個項目時，王美榮都會先問自己這幾個問題，這個項目營收能不能在幾年之內增長10倍20倍？利潤能不能持續攀升？估值能不能有所增長？資本市場是否會為這個項目買單？通過這幾項判斷得出結論后，投資與否也就不言而喻。

近5年中，德(de)商(shang)資(zi)本(ben)投資(zi)了50多個項(xiang)目，微喵(miao)就是其中一家，而且還是差點被(bei)錯(cuo)過的一家。

德商資本(ben)和微(wei)喵 差點錯過(guo)的"牽(qian)手"

從"看(kan)不上(shang)"到(dao)青睞有(you)加，接連兩次投(tou)(tou)資甚至拉(la)上(shang)別的投(tou)(tou)資機構共同助力(li)微喵成長(chang)，在長(chang)達(da)7、8個月的了解中，成都(dou)德商奇(qi)點匯智股權投(tou)(tou)資基(ji)金中心王美(mei)榮對微喵的認識可謂有(you)著(zhu)過(guo)山車式的變(bian)化。

德商資(zi)本成立于(yu)2014年，是四川較大的(de)民營投(tou)資(zi)機構之一(yi)，其投(tou)資(zi)是以(yi)德陽(yang)集(ji)團的(de)資(zi)金實力為(wei)支(zhi)撐，外(wai)部再融入部分志(zhi)同道合的(de)民營企業家以(yi)及政(zheng)府(fu)產(chan)(chan)(chan)業引導基金等輔(fu)助力量。其投(tou)資(zi)方向主要有3個(ge)：即(ji)消(xiao)費升(sheng)級(ji)、產(chan)(chan)(chan)業升(sheng)級(ji)以(yi)及生(sheng)命(ming)科技和大健(jian)康等領域(yu)。而微喵(miao)則(ze)屬于(yu)產(chan)(chan)(chan)業升(sheng)級(ji)領域(yu)。

微喵屬于成(cheng)都騰木科技有(you)限公司旗下品牌，成(cheng)立于2013年，專(zhuan)注于酒吧(ba)大屏幕互動娛(yu)樂(le)社交(jiao)領域。

2017年5月，王美榮第一(yi)次接觸微(wei)喵(miao)，他對微(wei)喵(miao)的第一(yi)印象聚焦在(zai)"社交(jiao)(jiao)"兩個(ge)字上，不(bu)(bu)由暗忖：一(yi)款用于酒(jiu)吧社交(jiao)(jiao)的軟件，市(shi)(shi)場能有(you)多大(da)？因(yin)此，他當時(shi)給這個(ge)項目下(xia)了結論(lun)：市(shi)(shi)場小，投資(zi)意義不(bu)(bu)大(da)。投資(zi)之事也就一(yi)度陷入僵(jiang)局。

但因為同(tong)處于成(cheng)都，而微(wei)喵(miao)團隊始終沒有放棄達(da)成(cheng)這次融資的努力，經(jing)過數次的溝通了解(jie)，王美榮發現自己對于微(wei)喵(miao)有誤解(jie)。

剛接(jie)(jie)觸(chu)時(shi)，微喵(miao)一(yi)(yi)個月(yue)的流水(shui)大約400-500萬(wan)，合作的酒吧數(shu)量也有限，而(er)4個月(yue)后，流水(shui)就增加到了2000多萬(wan)左右，直接(jie)(jie)翻了超(chao)過5倍。王美榮(rong)恍然大悟，"這(zhe)并不是一(yi)(yi)款(kuan)to C的社交軟(ruan)件(jian)，而(er)是一(yi)(yi)款(kuan)to B 的產品，重(zhong)點在于'酒吧'，這(zhe)些數(shu)據讓我(wo)們(men)重(zhong)新(xin)認識(shi)微喵(miao)。"

社(she)交領(ling)域難以(yi)看到(dao)空(kong)間，但酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)領(ling)域卻是個(ge)千(qian)億級消費市(shi)場，而且互(hu)聯網化程度(du)較低，微喵為酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)提供互(hu)動娛樂解決方案，提升(sheng)酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)流水，活躍酒吧(ba)(ba)(ba)(ba)氛圍……越想，王美榮越覺得這是一(yi)個(ge)非常有價值的項目。

賽道(dao)選(xuan)對(dui)了，產品也(ye)很(hen)成(cheng)熟，但最終促成(cheng)這次融資達成(cheng)的(de)原因是(shi)(shi)人，"微(wei)喵(miao)對(dui)酒吧(ba)很(hen)有價值，微(wei)喵(miao)團(tuan)隊在這次融資過程中表現出(chu)來(lai)的(de)誠意，更是(shi)(shi)打動我(wo)們的(de)關鍵。"王美榮(rong)表示。

在(zai)德商對微喵(miao)有著(zhu)誤解的(de)日子里，微喵(miao)創(chuang)始人(ren)張毅不放棄任何一個加深(shen)德商對微喵(miao)了解的(de)機(ji)會(hui)，一次次上門介紹微喵(miao)的(de)成(cheng)長(chang)和進步(bu)。而在(zai)當(dang)時投資領域，創(chuang)業公司(si)(si)執著(zhu)于高(gao)估值(zhi)與投資公司(si)(si)進行拉鋸戰的(de)環境下，微喵(miao)選(xuan)擇了深(shen)度溝通，快速(su)促成(cheng)合(he)作，贏(ying)得發展機(ji)會(hui)。

合(he)作完成后(hou)的半年(nian)，王美榮拉上(shang)上(shang)海(hai)界(jie)石(shi)資(zi)(zi)本(ben)加入微喵的投資(zi)(zi)人(ren)行列中。截至2018年(nian)12月底，微喵已經完成4輪融資(zi)(zi)，融資(zi)(zi)規(gui)模達到(dao)近億(yi)元。而(er)合(he)作酒吧已經達到(dao)36000多(duo)家(jia)，遍(bian)及全(quan)國200多(duo)個城市，積累3000多(duo)萬(wan)消費者。

不怕競爭 修煉內功筑"高墻(qiang)"

作(zuo)為(wei)(wei)投資(zi)人，王美榮驚喜于微喵的(de)成長，而作(zuo)為(wei)(wei)消費者，微喵亦為(wei)(wei)他(ta)打開另一(yi)個世界(jie)的(de)窗口。

"牽(qian)手"微喵不久后的(de)(de)(de)一(yi)天，在家的(de)(de)(de)王美榮突然收到(dao)朋友的(de)(de)(de)一(yi)條微信，朋友驚喜(xi)地跟他(ta)說，我在酒(jiu)吧(ba)(ba)，這家酒(jiu)吧(ba)(ba)使用的(de)(de)(de)是你(ni)們的(de)(de)(de)微喵呢。隨后附上一(yi)張截(jie)圖，微喵大(da)屏上，無數人正(zheng)在進行(xing)頻繁的(de)(de)(de)互動。

王(wang)美榮突然發現，微喵能(neng)做(zuo)的(de)不僅僅局限于(yu)酒(jiu)(jiu)吧(ba)內(nei)消(xiao)費者的(de)互動社交(jiao)，也能(neng)囊括(kuo)遠程社交(jiao)。隨(sui)后他找到(dao)朋友所(suo)在(zai)的(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)微信(xin)公眾(zhong)號，進入微喵界面(mian)，向朋友發出了(le)一條新年祝(zhu)福。酒(jiu)(jiu)吧(ba)內(nei)的(de)朋友，突然在(zai)屏(ping)幕上(shang)看到(dao)祝(zhu)自己(ji)新年快樂(le)的(de)信(xin)息，驚喜無比。

"你可以想象那種感覺，對(dui)我來說很值(zhi)得，當時大約10塊錢10秒鐘，但帶(dai)給朋友的(de)感動卻很深刻。"同時，王(wang)美榮和外地的(de)生意(yi)伙伴飯后也會去酒吧聊(liao)聊(liao)天(tian)喝喝酒，然(ran)后通過微喵進行一些(xie)有意(yi)思的(de)互動。

從(cong)用戶來說(shuo)，他獲得(de)了(le)以往不(bu)(bu)曾有過(guo)的互動體驗，和成為舞臺主角般的驚(jing)喜。從(cong)酒(jiu)吧來說(shuo)，他的消(xiao)費(fei)者不(bu)(bu)再局限于酒(jiu)吧內，而是延伸到了(le)酒(jiu)吧外，市場空(kong)間(jian)難以想象(xiang)。

"未來(lai)，微喵"圍繞酒(jiu)吧的痛點(dian)，微喵也正(zheng)在全方位尋(xun)求解決方案，實現深(shen)度賦能(neng)。

在(zai)微喵之后，也有(you)不少的(de)大屏互(hu)動娛樂闖入(ru)者，有(you)幾家在(zai)市場上(shang)的(de)聲音也不小。面對競(jing)爭，王美榮保持著坦然心態，"第(di)一，更多(duo)人(ren)進(jin)入(ru)這(zhe)個賽道(dao)說明(ming)這(zhe)個賽道(dao)有(you)價值；第(di)二to B的(de)生意很(hen)難(nan)瞬(shun)間爆發，微喵踩(cai)過的(de)坑(keng)，經(jing)歷過的(de)痛(tong)，流過的(de)汗，競(jing)爭對手都(dou)要(yao)再走(zou)一遍(bian)，會比微喵走(zou)得更辛苦(ku)。"

但這種坦然(ran)可(ke)能(neng)更多源自(zi)王美(mei)榮(rong)對微(wei)喵的信任。王美(mei)榮(rong)認(ren)為只要不(bu)犯戰略性的錯(cuo)誤，在(zai)未來的賽道(dao)總會有一席(xi)之(zhi)地，"當然(ran)，憑借(jie)團隊(dui)現(xian)在(zai)的戰斗力(li)，在(zai)行業經營(ying)多年形成的成熟的認(ren)知體系和打法，以(yi)及在(zai)資金上的優勢，保(bao)持目前的位置還是可(ke)以(yi)期待的。"

為此(ci)，德商資本也將(jiang)全方位(wei)地幫助微(wei)喵加固"城墻"，提高競爭門(men)檻。"在督(du)促團隊(dui)之外，我們會毫無保留地跟他們分享我們在其他項目(mu)上共通的可參考的經驗，然后(hou)在財務和資本方面，配(pei)合(he)團隊(dui)構建(jian)壁(bi)壘。"王美榮坦誠表示。

目(mu)前(qian)，微喵已經在進行更(geng)多嘗試來提升行業(ye)門檻(jian)，一方面(mian)整合(he)多元化(hua)資源，如藝人、網紅、音樂(le)素材等(deng)全面(mian)賦(fu)能酒(jiu)(jiu)吧(ba)，另一方面(mian)則利用更(geng)豐富的(de)互(hu)聯網科技(ji)改造酒(jiu)(jiu)吧(ba)娛樂(le)方式，用科技(ji)創造新娛樂(le)，未來不排(pai)除IPO的(de)可(ke)能。